آیا “فشار حق بیمه” مزدا اشتباه بود؟

مزدا با موفقیت از “جریان اصلی” به “نیمه پریمیوم” منتقل می شود اما تلاش های آن برای جلوگیری از ترک خریداران در جستجوی یک برند حق بیمه واقعی ، کاملاً خوب کار نکرده است.

این برند مشهور SUV های بزرگ CX-8 و CX-9 خود را به نفع یک ترکیب جدید از پیشنهادات برتر بیشتر ، CX-60 ، CX-70 ، CX-80 و CX-90 کاهش داد. استرالیا یکی از بازارهای بسیار کمی در جهان است که هر چهار مورد را ارائه می دهد ، زیرا CX-60/CX-80 و CX-70/CX-90 فقط نسخه های پنج و هفت صندلی عمدتاً یک وسیله نقلیه هستند.

بیشتر بخوانید: بررسی 2025 Mazda CX-60

این ایده ، همانطور که در زمان راه اندازی CX-60 در سال 2022 برای رسانه ها توضیح داده شد ، این بود که مزدا ورود این طیف جدید از SUV ها را به عنوان گسترش خطوط خود دید و نه یک تغییر چشمگیر از میراث اصلی خود. با این حال ، این شرکت روشن کرد که CX-60 و دیگران به معنای مدل های “مشتاق” و “پیشرفته تر” با استنتاج واضح بودند که این برند در تلاش بود تا از حرکت مشتریان به BMW ، مرسدس بنز یا موارد مشابه خودداری کند.

با این حال ، با وجود دو برابر شدن میزان SUV های ارائه شده ، فروش بزرگ SUV مزدا به طرز چشمگیری کاهش یافته است. در سال 2022 مزدا بیش از 12،000 نمونه از CX-8 و CX-9 را به خود اختصاص داد ، در حالی که در سال 2024 کمتر از 6000 نمونه از کوارتت جدید مدل های خود فروخته است. اگرچه CX-70 و CX-80 هر دو سال کامل در سال 24 نداشتند.

بیشتر بخوانید: مزدا رقیب محبوب RAV4 را نجات می دهد

اما وینش بیندی ، مدیر عامل شرکت مزدا استرالیا اعتراف کرد که “فشار حق بیمه” این برند ممکن است سوء تفاهم شده باشد ، با او معتقد است که این برند هرگز در تعقیب BMW ، مرسدس یا مشتریان مشابه نبود. درعوض ، او می گوید این طرح همیشه تلاش و نگه داشتن مشتریان موجود در مزدا در این برند وقتی به دنبال چیزی متفاوت از موجود CX-5 ، CX-8 یا CX-9 بود.

“این می تواند باشد [misunderstood]، “بیندی به Torquecafe گفت.” و از دیدگاه ما ، جهت ما همیشه بود ، ما بیشتر مشتریان را برای بستر های بزرگ از پایگاه مشتری مزدا پیدا خواهیم کرد ، که ما این کار را کردیم. اما آنچه ما نیز آن را تصدیق می کنیم این است که آنها می توانند این مارک های دیگر را در نظر بگیرند ، اما این جایی نیست که ما علناً گفتیم که این هدف ماست. و این که آیا این نوشته شده است و این همان چیزی است که باعث می شود آنچه شما پیشنهاد می کنید ، پس احتمالاً مبتنی بر حدس و گمان بوده است.

“از آنجا که هرگز ، هرگز به عنوان هدف اصلی ما با سکوی بزرگ بیان نشده است. بنابراین ما معتقدیم وقتی به مشتریانی که CX-5 یا CX-8 یا CX-9 داشته اند نگاه می کنیم و هر کجا که در مرحله زندگی خود باشند ، ناگهان ، چیزی بزرگتر ، بهتر ، متفاوت ، پیشرفته را در نظر می گیرند ، این همان جایی است که تاکنون اکثر مشتریان ما از آن بیرون آمده اند.”

فروش CX-60 در ماه آوریل بیش از 100 درصد نسبت به سال به روز افزایش یافته است ، با مدل به روز شده به دلیل نمایشگاه های به زودی.